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箭牌卫浴廖玮剑:马太效应显现 卫浴品牌优胜劣汰
湘潭365家装网 时间:2012/7/29 来源:

    湘潭家装网7月29日讯     作为终端销售人员修炼内功的重要体现,本次精英培训会议为期三天,以“打造专业团队,铸就强势终端”为主题,全面提升终端战斗力和自信心。

  7月20日,2012箭牌卫浴第五届店长会议正式召开,在今年市场终端反响普遍疲软的情况下,作为卫浴行业的领军品牌箭牌卫浴一直沉着前行,在市场销售份额上取得不俗的成绩。作为终端销售人员修炼内功的重要体现,本次精英培训会议为期三天,以“打造专业团队,铸就强势终端”为主题,全面提升终端战斗力和自信心。

  网易家居在会议间隙采访到箭牌卫浴销售北大区经理廖玮剑,他认为今年终端市场种种压力,目前卫浴行业品牌出现优胜劣汰的情况,马太效应开始呈现。作为品牌本身应该更加关注品牌形象价值的提升。


  品牌优胜劣汰明显 马太效应开始显现

  记者:都说今年是一个寒冬期,上半年已经过去了,您怎么看待上半年整个卫浴市场的发展情况呢?

  廖玮剑:今年我们行业面临的不是利润的问题,是生存或者死亡的问题,这个说得比较严重,因为市场形势不好,加快了我们洗牌的进度。有几个现象,不知道大家发现了没有。我们现在这个建材市场的客源少,基本上平时是门可罗雀,导购比客户还要多这个现象普遍存在。到了全年的几个促销节点,大家都很发力,都血拼,价格战硝烟弥漫。还有就是建材市场,尤其是像连锁类的市场,比如红星、居然这类的市场,他们也放慢了网点开拓的计划,还有一个就是连锁市场里面的门店空置率在上升。小品牌因为他承担不了这种成本压力,纷纷开始选择撤店,导致了空置率的上升。我觉得最主要的特点就是,行业品牌优胜劣汰,强者越强,马太效应开始显现。

  记者:那我们箭牌卫浴北大区上半年的表现怎么样?

  廖玮剑:我们北区一线城市和比较发达的二线城市,受房地产限购政策的影响,但三四线城市的业绩增长,也是超出了我们的预期。

    量市场少 期待十一销售有好表现

  记者:你觉得箭牌卫浴在北区的表现,受到影响的关键因素有哪些?

  廖玮剑:其实大部分城市的销售成绩,这几年来都不错,虽然受今年大环境的影响,但大部分城市的业绩都还是不错的。他们做得好,积极响应厂家的一些政策,通过一两年的时间,做了一些改革、调整,提升了它们的市场竞争力。像早几年我们要求的那种专业化运作、公司化运作,由夫妻店向专业建材经销商这种角色的转变,我觉得对现在的销售业绩增长是有帮助的。

  记者:我们箭牌卫浴在下一步的市场开拓和巩固方面还有什么样的做法?

  廖玮剑:大家知道我们箭牌在行业内的地位还是非常不错的。我们接下来主要是想在品牌形象和品牌的价值上做提升、做努力。通过品牌形象和品牌价值的提升,来促使我们销售业绩的增长和市场份额的提升。

  记者:您刚刚提到说,很多经销商会针对哪些时间节点去开拓市场?您觉得下半年,您会看好哪一些节假日结点,那个市场销售会更好呢?

  廖玮剑:从今年的形势来看,因为最近政府一直还在表态,房地产限购的政策在未来的很长一段时间是不会松绑的,我们今年是在存量市场里面做努力,到了下半年金九银十应该还不错,我们希望会有一个好的表现。

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